新浪财经“酒价内参 ”重磅上线 知名白酒真实市场价尽在掌握
记者|熊嘉楠 编辑|彭水萍
5月10日 ，茅台集团董事长陈华在杭州主持召开2026年江浙沪省区茅台酒市场工作会 。
会议透露 ，一季度，茅台酒实现营收460.05亿元 ，同比增长5.62% ，整体经营稳中向好；在江浙沪市场，省区及渠道商一季度整体执行率均达到全年计划的三分之一 ，在随行就市的过程中 ，保持了市场的相对平稳，有效触达了一批新的消费群体 ，进一步拓宽了市场边界 、筑牢了品牌市场根基 。
会议指出 ，要以消费者为中心，以市场需求为驱动，通过线上线下协同发力 ，推动实现茅台酒市场投放精准科学 ，产品价格体系平稳有序，渠道生态持续向好 ，消费端触达能力显著增强 ，服务水平大幅提升，努力构建供需适配、量价平衡的良好格局。
值得一提的是 ，此次会议与此前茅台酱香酒市场工作会均提到了渠道生态 。
会议指出 ，茅台与各类渠道商从来都不是此消彼长的竞争关系，更不是相互替代的取舍关系 ，而是各有优势 、合作共赢的协同关系 ，是紧密相连的命运共同体 、利益共同体 。过去的厂商关系是“我卖给你，你卖给消费者 ”的线性关系 ，模式相对单一 ，自营和社会渠道、线上和线下渠道缺乏交互联系，没有形成合力。随着市场趋势和消费需求的变化，厂方要从产品供给 、政策支持等上游角色逐步走向“品牌运营商”的统筹角色 ，以产品 、数据及用户运营驱动渠道生态体系协同发展 ，同时发挥渠道强联动、广覆盖的优势，打造一个协同发力 、共生共进的渠道新生态 。
其中 ，自营渠道要发挥市场平衡器和稳定器的作用 ，在保障产品供给 、防范市场波动、遏制市场炒作、维护渠道生态方面发挥更大作用；社会渠道要发挥市场放大器 、转化器的作用，主动触达C端 、贴近圈层 ，深耕品质、文化的传播以及产品 、品牌的推介 ，做好客群维护和转化，实现良性 、稳健、可持续的发展 。
